▽文字版
这个圈子混久了，自然有很多朋友愿意和小探马聊聊天，说说心中的烦恼和犯难的事.我就发现很多刚开始接触农庄的庄主，他们脑子里都有一个相同的疑问：那就是农庄该怎么干呢？其实，我们拿到土地后，要干的就那么几件事：集中精力去搞基建、拉团队、做宣传、客户维护。今天，我们仔细的来聊聊这个事！
 

01
入行时的盲区



很多跨行业过来的庄主，开始对农业是一片盲区，所以看了别人怎么干的之后。自己就开始一会想搞采摘；一会想做菜地、果树认养；一会想弄特色农家饭，一会又盯上了民宿。觉得还不行的就出国去看看，然后又想突出主题文化了。总结一句话：就是看见别人干啥火，就想干啥，缺乏正视自己的能力，缺乏对自己的资源定位。




不会根据自己这块地的位置、交通、资源状况，去做最低成本的规划建设。你的地上是有水、有树、有花、还是原来就有废弃的建筑；这块地是平地、坡地、是丘陵、还是小山峰？然后我们在拿着别人的园子做对标，看看我们做什么最有利？而不是单纯的模仿。

 
同时我们也不能只注重硬件建设，缺乏人文情怀。商业气氛过于浓厚，让游客感受不到温馨的气氛，园区会丧失休闲放松的乐趣，回头客就难做了。



02
寻找农庄低成本经营切入点

态度摆正了，我们就要去寻找切入点。如果你用心观察，你会发现你的城市周边，半死不活的农家乐，农庄不会少。今天90%的农庄、景区、农业基地倒闭，都有一个特点就是不仅体验、娱乐性差，还过分追求利润。

 
农庄依靠就餐、住宿、养殖、种殖、农副业、赚利润差，是很难长久的。农庄本身做的是体验农业，把文化、教育、旅游融合为一体，给周边游客带来的是休闲娱乐上的高品质生活方式。而农庄无法大量满足的优质农产品供应可以交给生态链的上下游来完成。那我们的切入点在哪呢？



据统计，全中国有2.2亿儿童（12岁以下）,25万所幼儿园。随着国家二胎政策的放开,年年递增已成必然,每年拥有几亿次亲子旅游体量,高峰期每周亲子活跃量超600万人次左右。因此，以农业为依托，抓住亲子游这一契机，重新打造农庄的亲子农业，是一个很好的切入点。

 

03
怎么来干？


亲子农业的市场消费群体主要是0-16岁的孩子及其家庭。孩子是亲子农业主要的目标客群，同时，父母作为亲子农业的买单者，是亲子农业的真正消费者，其教育、引导与亲子农业市场有着很大的关联。下面，为大家提供几个玩法。




1.亲子开心农场

这是一种亲子家庭租赁、认领农庄土地的模式，城市的孩子可以和父母一起体验农业生产、经营以及收获的过程，享受农耕生活的乐趣。这个过程，农庄可以通过亲子带队老师组织一系列的春种、秋收农事活动，来提高客户与农庄的粘度。
 
2.主打自然教育
孩子们可以在带队老师的带领下，不定期的在户外活动，观察动植物、燃篝火、爬树、做游戏、画画等。这个模式还可以和中小学的户外实践课程进行对接，把中小学直接引入农庄里来。
 
3.乡村休闲娱乐模式
通过乡土化的休闲体验和趣味性的乡村娱乐活动，为孩子提供简单、有趣的乡村生活体验。在产品设计上，以简单化、原生态和趣味性为主，玉米迷宫、稻草堆、小猪赛跑、搓玉米等都是受人青睐的亲子产品。比如北京的洼里乡居楼，就是这个玩法。